Партнерство

ТРЕЗВЫЕ РАССУЖДЕНИЯ О ВЗАИМНОЙ ВЫГОДЕ

Гилберт Докторов,
представитель компании UDV в Москве
Владимир Шаршов,
генеральный директор АО ЛИВИЗ

        Уже два года, как старейший в Петербурге и известнейший в России ликеро-водочный завод ЛИВИЗ пополнил перечень своей продукции изделием, которое пришло из-за рубежа, но название которого звучит для русского уха понятно и привычно. Он стал выпускать водку SMIRNOFF. Произошло это в результате того, что компания United Distillers & Vintners (UDV), являющаяся частью мощной корпорации Diageo (США), стала инвестором ЛИВИЗа, и на питерском заводе появилось оборудование и технологии для выпуска новой продукции.
        О том, как водка SMIRNOFF вернулась в Россию, рассказывает представитель компании UDV в Москве Гилберт Доктороу.
        - Еще до революции Петр Арсеньевич Смирнов поставлял водку "экспортного качества" за границу. Величали его на принятом при Дворе французском языке - Pierre Smirnoff и именно такие этикетки использовались для зарубежных поставок.
        После революции в России сын Петра Смирнова - Владимир Петрович эмигрировал из России, сохранив знание технологии и рецепты производства водки SMIRNOFF . Так началась мировая история этой торговой марки.
        Водка SMIRNOFF настойчиво продвигалась на достаточно искушенные в алкогольных напитках американский и европейский рынки, приучая потребителей к необходимому для них продукту. Ее рекламировали, как незаменимую часть всевозможных коктейлей, как излюбленный напиток знаменитостей, людей независимых и бунтарей по духу. Лозунги, под которыми этот продукт шел по странам мира, были неожиданными и подавались с юмором. Фраза "Сшибает с ног и захватывает дух", произнесенная одним из гостей на вечеринке, после того как он попробовал "кровавую Мери", стала рекламным лозунгом SMIRNOFF в 60-е годы. Потом был сделан акцент на том, что потребитель этого напитка "ломает прогнившие устои, презирает будни", а в последние годы появился новый имидж, основанный на ощущениях чистоты и прозрачности.
        Так или иначе, но в той части мира, где издавна употребляли виски, джин или ром, прочно обосновалась водка SMIRNOFF. Она стала одним из самых популярных напитков, опередив в 70-х годах виски и ром. Сегодня компания Pierre Smirnoff реализует более 15 миллионов девятилитровых коробов продукции в 150 странах ежегодно. Каждый день люди покупают более 700 000 бутылок водки SMIRNOFF, часть которых теперь снова производится в России.
        Если говорить о рынке России как об одном из самых больших водочных рынков в мире, то становится совершенно очевидно, что самая известная и продаваемая водка в мире должна также производиться и продаваться в России. В 1997 году после тщательного анализа ее рынка и возможностей производства мы начали производство здесь полного ассортимента водки SMIRNOFF.

        - Каждый из партнеров нашел свою выгоду, - считает генеральный директор АО ЛИВИЗ Владимир Шаршов.
        - Перед тем, как предложить нам начать выпуск водки SMIRNOFF, фирма UDV обследовала лучшие российские ликеро-водочные заводы, способные выпускать алкогольные напитки экспортного качества. Подход был очень жесткий, приезжали и технологи, и механики, и финансисты, и администраторы. Выбор сделали в пользу нашего завода, что для нас приятно, хотя и неудивительно: мы знаем возможности своего предприятия и высокий уровень производства. Затем была серия переговоров, в результате которой и выявились обоюдные интересы, связанные с выпуском водки SMIRNOFF в России.
        Наш ЛИВИЗ в состоянии выпускать любые существующие в мире алкогольные изделия на основе спирта. Поэтому главные условия, которые мы поставили перед западными партнерами, были просты: равные вклады, необходимые для полной реализации этого проекта. А он охватывал организацию производства, техническое перевооружение, оснащение лабораторий, разработку технологической документации и т.д.
        Скажу сразу, что наши партнеры очень серьезно подошли к делу. Оборудование поставлено, профинансировано, в целом сделано практически все, что намечалось, и мы уже выпускаем водку SMIRNOFF в соответствии с совместными планами и графиками. У нас пока не возникало каких-либо серьезных проблем, поскольку, на мой взгляд, между ЛИВИЗом и фирмой UDV сложились честные и открытые партнерские отношения. Надеюсь, что они сохранятся и впредь.
        Выгодно ли такое сотрудничество заводу? Да, выгодно. Мы производим водку SMIRNOFF не только для внутреннего, но и для внешнего рынка, что выгодно вдвойне. На каждой бутылке продукта указано, что он произведен в России, в Петербурге, на нашем заводе. Нам гарантируют объемы закупок и реализации, регулярно платят деньги., освободив от проблем организации торговли и рекламы. Мы же гарантируем, что произведем продукт точно в срок и с тем высоким качеством, каким обладают все изделия ЛИВИЗа.
        В отношении качества нашей продукции имеется одна тонкость: к ней не подходит расхожее определение - лучше или хуже. Мы выпускаем водку международного качества, сравнимую по многим показателям с лучшими образцами мировых водок. SMIRNOFF - это прежде всего особая запатентованная технология очистки, которая внедрена на нашем предприятии в сотрудничестве в нашими западными партнерами.
        Так что сотрудничество с фирмой UDV я считаю весьма удачным и плодотворным. Оно как раз из того разряда взаимовыгодных сделок, в которых обе стороны честно стыкуют свои интересы и понимают друг друга ради пользы дела.